Печатное производство вопросы конкуренции и поиска клиентов

[Олег Королев]

...меняют картинки ежемесячно. Наши торговые сети , купившие принтеры, это большие супермаркеты, количество которых по городам Приморья , насчитывается десятками.
В-Лазер, Домотехника, Бубль-Гум...

[Сергей Белокуров Администрация]

Олег Королев,
Супермаркеты это не только баннеры, плакаты и ценники. Там еще очень-очень много других вещей для рекламы продуктов и товаров которые есть в супермаркете.
Наше производство например переодически штампует довольное большое количество таких вещей как Шелфтокеры. Печатаются они на УФ принтере с двух сторон, а потом на фрезере режутся при помощи системы контурной резки. И сотни штук получаются одинакового качества, формы, точности.
Такие штуки я боюсь что товарищи сети "сами" не смогут сделать.

[Сергей Белокуров Администрация]

Олег Королев,
Кстати спасибо за ссылку на форум, довольно любопытно.
А вообще отслеживали "клиенты" - "запросы" с этого форума к Вам приходят?!

[Олег Королев]

Ну к примеру, вот пример: http://nakhodka.info/forum/forum20/topic1078/
С этой девушкой мы знакомы, она маркетолог из одного крупного шопа.
Ну что-то в тот раз решила найти нам конкурентов. В результате, делали всеж мы.

[Сергей Белокуров Администрация]

Олег Королев,
Отличный пример. Но это скорее из тема принт-форума с тендерами.
"Шоп" этот еще что-то заказывал в дальнейшем?!

Кстати у Вас как рекламно-производственной компании заказы через сайт приходят? Яндекс, гугл работает для этих целей?!

[Олег Королев]

С этими шопами вообще не все нормально. На момент строительства этого "шопа" на нас вышел хитрый молодой человек, и предложил за процент, свести с людьми, с собственниками, по вопросам оформления. Мы его послали в опу.
Почему послали? Потому как уже работали над логотипом этого "шопа". Заказ был на название, "АЗОН". Но там оказалось слишком много участников, и между ними возникли противоречия.
В итоге, коллеги конкуренты принесли нам макеты на изготовление вывески на крышу с названием "ТИХООКЕАНСКИЙ".
Номинально, мы там ничего не делали, но на 70%, печать, фрезерные работы проводили мы.
В настоящее время, мы печатаем им различную полиграфическую продукцию, и делаем вывески для разных арендаторов. Иду по шопу с сыном и показывая на вывески говорю: вот эту мы делали для рекламной фирмы ХХХХ, эту для другой рекламной фирмы УУУУ, а эту для рекламной фирмы ЙЙЙЙ...
Ну как то так. Только пара арендаторов обратилась к нам напрямую. Нас это устраивает.
За смену, мы делаем одну вывеску для своих заказчиков, и 2-3 нарезаем для конкурентов.

[Сергей Белокуров Администрация]

Олег Королев,
Мне кажется где-где а вот в Рекламной индустрии принцип посредников очень даже популярен. Иногда человек не хочет искать или посредники предлагают цены более интересные чем у РПК напрямую. Ведь между собой рекламщики дают одни цены, а для клиентов с "улицы" немного другие (выше).
Очень часто заказы отдают "своим", даже если у "своих" дороже, дольше и они вообще посредники. Но зато они же "свои". Вам для этого просто надо стать "своим".

А вообще лучший вариант заработать больше с каждого заказа. Если просто печатать то получается, одна цена с заказа, если вырезать готовый заказ то уже больше денег. У Вас есть фрезер, уверен он довольно хорошо помогает получать больше с каждого заказа!!!

Я думаю что УФ принтер без фрезера, это не дополученная прибыль с каждого заказа, а иногда вообще не полученный заказ.

[Олег Королев]

У нас кстати, нет скидок рекламщикам. Цена такая же, как и для расчета собственных изделий.
Тут какие то другие законы работают.
У нас фрезер работает с УФ принтером . Тут все нормально.

[Сергей Белокуров Администрация]

Олег Королев,
Значит скорее всего конкурентов было или проще найти или же они были "своими" для конечного заказчика. Ну или еще какие-то причины.

Олег поделитесь еще Вашим опытом в рамках безбюджетного маркетинга (партизанского) в рамках рекламно-производственной индустрии.

[Олег Королев]

Не, давайте я о другом. А то картинка получается слишком радужная, в то время , как экономика страны скатывается во все большую вакханалию.
Город небольшой.
1. Найти готовых специалистов практически не реально.
Я несу в нашей фирме роль "носителя знаний". Что это значит?
Если увольняется специалист, давать объявление с текстом: требуется печатник, фрезеровщик....
бесполезно. Этому не учат в наших краях. Берём "охранников" и обучаем.
Это большой тормоз для развития. Вывод: держать небольшую рекламно-производственную фирму в наших краях менее рискованно, нежели расти с претензией на захват большей части рынка.
2. Ресурсная база очень ограниченна.
Небольшой пример лишь по одной идее, так и висящей в воздухе: одно из наших направлений, бумажные пакеты. Технология как и в большинстве российских городов , ручная. Печатаем на офсете, потом ламинируем, бигуем(автоматически), и дальше ручками, нанесение скотча, формирование трубы, склеивание дна, пиколло, вставка верёвочек. Выходит не очень дешево.
Постоянно путешествуя семьей(ежегодно мы выезжаем в Токио, Сингапур, Шанхай, Сеул...) обращаем внимание на то, что дают при покупках в их "шопах". Пакеты из крафт бумаги.
Часто на пакетах присутствует надпись о экологичности этого, что сделано из переработанной бумаги. Города чистые и красивые.
У нас же полиэтиленовые пакеты валяются на улицах, висят на кустах, разносятся ветром.
Решили купить автоматическую линию по изготовлению пакетов. Нашли, списались с производителем, даже деньги под это дело подзаработали.
Начали искать крафт бумагу в нашем регионе, в фсё. Дело встало. Нет бумаги. Вести с запада?
ЖД тарифы убивают идею окончательно.
Такая же песня с коробками для пищевых продуктов. Масло-жиростойкий картон покупаем в Ю. Корее. В то время, как через наши порты вывозят млн. кубов леса.
Сейчас в нашем городке бурно развивается сеть пиццерий. Коробка для пиццы, наш продукт.
Но делаем её из Корейского картона.
Некоторые пиццерии сформировали заказ на коробки их двухслойного гофрированного картона. Опять же, пришли к неутешительным результатам -его в нашем регионе нет,и надо покупать его за несколько тысяч киллометров . ЖД тариф! Пиццериям посоветовали самостоятельно закупать коробки в Москве. Жопа кругом.
Вот сижу неделю на ютьюбе, смотрю как делают гофрокартон.
Проблем выше крыши.
Если в цифровой печати маржа пока хорошая, и не проблема работать на пленках их Кореи, то офсетных технологиях, упаковке, это большая проблема.